تطبيقات عملية من كتاب اصنع فكرة تطير
تمرين تحديد قصة العميل
قبل إطلاق أي منتج أو محتوى أو خدمة، اكتب إجابات هذه الأسئلة:
من الشخص الذي أريد خدمته؟
ما المشكلة التي يعاني منها؟
ما الذي جربه من قبل ولم ينجح؟
ما الشيء الذي يخجله أو يزعجه أو يخيفه؟
ما النتيجة التي يحلم بها؟
كيف يريد أن يشعر بعد الحل؟
ما الجملة التي يمكن أن يقولها لو وجد فكرتي مفيدة؟
مثال لصاحب مشروع وجبات صحية:
العميل ليس فقط شخصًا يريد طعامًا صحيًا.
قد يكون موظفًا مشغولًا يريد أن يخسر وزنًا دون طبخ يومي.
أو أمًا تريد أكلًا صحيًا لأولادها دون مجهود كبير.
أو رياضيًا يريد وجبات محسوبة السعرات.
كل قصة تحتاج عرضًا مختلفًا.
تمرين تحويل الفكرة إلى وعد
اكتب فكرتك بهذه الطريقة:
نحن نساعد ـــــــــــ
على تحقيق ـــــــــــ
بدون ـــــــــــ
من خلال ـــــــــــ
مثال:
نحن نساعد أصحاب المشاريع الصغيرة على بناء علامة تجارية واضحة بدون ميزانية إعلانية ضخمة، من خلال فهم قصة العميل وصياغة وعد حقيقي وسهل التذكر.
هذا التمرين يجبرك على ترك الكلام العام والدخول في وعد واضح.
أسئلة قبل إطلاق أي منتج أو محتوى
قبل أن تنشر فكرتك، اسأل:
هل المشكلة واضحة؟
هل الجمهور محدد؟
هل الوعد مفهوم في جملة واحدة؟
هل الفكرة مختلفة عن الموجود؟
هل الاختلاف مهم فعلًا للعميل؟
هل يستطيع العميل شرح فكرتي لصديقه بسهولة؟
هل التجربة تطابق الوعد؟
هل هناك سبب عاطفي أو عملي يجعل الناس يهتمون؟
لو كانت الإجابات ضعيفة، فالمشكلة ليست في الإعلان فقط. المشكلة في بناء الفكرة نفسها.
نموذج عملي لصاحب مشروع صغير
لنفترض أنك تريد إطلاق متجر عطور.
الطريقة التقليدية:
“نبيع عطورًا فاخرة بأسعار مناسبة.”
هذه رسالة عامة جدًا.
تطبيق أفكار الكتاب:
من العميل؟
شخص يريد رائحة مميزة تشبه شخصيته، لكنه لا يعرف كيف يختار.
ما المشكلة؟
كثرة الاختيارات تجعله محتارًا.
ما المعنى؟
يريد أن يترك انطباعًا خاصًا.
ما الوعد؟
نساعدك على اختيار عطر يشبه شخصيتك لا مجرد عطر مشهور.
هنا تحولت الفكرة من بيع عطور إلى تجربة اكتشاف هوية. هذه قصة أقوى، وأسهل في الانتشار، وأقرب لقلب العميل.
تطبيق لصانع محتوى
لو كنت صانع محتوى، لا تسأل فقط:
ما الموضوع الذي سأنشر عنه؟
اسأل:
ما السؤال الذي يشغل جمهوري؟
ما الألم الذي لا يعرفون كيف يعبرون عنه؟
ما الفكرة التي لو قلتها سيشعرون أنها تخصهم؟
ما التغيير الذي أريد أن يحدث بعد قراءة المحتوى؟
ولهذا يمكن ربط الكتاب بمقال البيع طبيعة إنسانية لأن البيع ليس مجرد إغلاق صفقة، بل تحريك الناس نحو قرار يؤمنون أنه مناسب لهم.
اترك تعليقاً